Лучшие швейцарские часы и международное часовое дело - сайты и журналы
English
Español
Français
Pусский
繁體中文
简体中文
Лучшие швейцарские часы и международное часовое дело - сайты и журналы

Spacer Spacer Spacer Spacer
 
 
 
 
 
ПОДПИСКА НА ЖУРНАЛ | E-NEWSLETTER
World Watch Web

Выбор и использование правильного “посла” марки – Как Интернет меняет правила игры



Выбор и использование правильного “посла” марки – Как Интернет меняет правила игры

Europa Star WorldWatchWeb, 3/07/2006   English Español 中文
Клаудиа Де Претто, специалист по интернет-торговле предметами роскоши компании IC-Agency

Глобальные компании давно оценили высокую результативность использования знаменитостей в деле продвижения торговых марок и отдельных продуктов. Большинство специалистов согласятся, что удачный выбор “посла” может обеспечить прорыв нового продукта на рынок или начать для компании новую эру безудержного роста прибылей после долгого периода “засухи”, вызванного утратой интереса потребителя к ее торговой марке.


Выбор и использование правильного “посла” марки – Как Интернет меняет правила игры


Однако сейчас процесс выбора “посла” совсем не таков, как в былые времена. Сегодня в условиях быстрого распространения информации посредством Интернета компании осознают опасность поспешной привязки своего продукта к той или иной публичной личности. В прошлом репутация человека тоже не была незыблемой, но отличалась относительной стабильностью и менялась медленно. Конечно, публика обсуждала известных людей во все времена, но теперь слухи перемещаются из одного конца земного шара в другой со скоростью света.

Больше, чем симпатичное лицо
Если говорить о часовой индустрии, то здесь в “послов” торговых марок большие деньги всегда вкладывались с толком. Спортсмены, представители мира искусства или просто красивые люди существенно увеличивали чистую прибыль многих компаний. Однако влияние популярной личности может быть очень непродолжительным, а популярность делает ее идеальным объектом для нездорового любопытства и провокационных нападок. Глобальная экспансия Сети кардинально изменила “жизненный цикл” популярности. Более того, скандалы и слухи могут рождаться в феноменальных количествах — все зависит от предпочтений аудитории в конкретной стране.


Мало конкретики, мало времени
Итак, каким образом производитель часов принимает решение — после того, как учтет гонорар “посла”, его уязвимость и потенциал в плане увеличения прибыли компании? Как ни странно, но представители большинства торговых марок признаются, что на процесс выбора влияют деловые и личные контакты, результаты традиционных маркетинговых исследований и отношение главного управляющего к данной конкретной личности. Хотя такой подход иногда приносит великолепные плоды, перед компаниями все равно стоят вопросы без ответов. Насколько долгой будет полоса побед этой спортивной звезды? Какие специфические группы потребителей захотят подражать той личности? Какое политическое заявление сделает данный актер? Какие стереотипы сопровождают эту личность?

Выбор, оценка и мониторинг — минимизация риска и максимизация отдачи
Некоторые дальновидные компании стали использовать в оценке потенциального “посла” Интернет и сумели сделать правильный выбор. Онлайновая стратегия позволяет составить небольшой список наиболее подходящих кандидатур, то есть минимизирует риск, облегчает процесс выбора и повышает эффективность медиа-планирования. Мониторинг по отдельным странам позволяет отследить репутацию “посла” в конкретном регионе и его воздействие на целевую аудиторию, то есть оценить своевременность кампании и ее эффективность для конкретной торговой марки.

Кроме того, информация об уровне популярности потенциального “посла” на ключевых рынках может очень пригодиться во время переговоров. А правильный выбор убережет компанию от выплаты солидной неустойки в случае досрочного прекращения действия контракта.

Активное воздействие на процесс “обращения в веру”
Основная роль “посла” заключается в персонификации образа конкретной торговой марки и генерировании желания приобрести данный продукт. Это означает, что популярность потенциального “посла” должна демонстрировать тенденцию к росту на целевом рынке, чтобы обеспечить выход на целевую аудиторию.

До эпохи Интернета сама известность “посла” была магнитом, притягивавшим потенциальных покупателей к конкретной торговой марке. Процесс “обращения в веру” начинался с желания потенциального покупателя приобрести продукт определенного типа. На окончательный выбор конкретной торговой марки и модели в значительной степени влияло желание потребителя идентифицировать себя с ее “послом”.

Онлайновые технологии добавили к этому уравнению новую величину. Если раньше от “посла” требовалась поддержка конкретных марки или модели, то теперь он информирует потребителей о существовании продукта, стимулирует желание его приобрести, а потом и “обращает в веру”.

Если “посол” выбран правильно, то с помощью Интернета он может пробуждать желание приобрести конкретный продукт у ранее незаинтересованной в нем аудитории. Например, люди ищут в Интернете сведения об интересующей их личности и находят информацию о торговой марке или продукте. То есть ключевыми словами в деле “обращения в веру” являются не только названия торговой марки или продукта, но и совершенно не связанные с ними понятия.

Когда целевая аудитория обращается к Интернету, то стимулом к приобретению конкретного продукта является уже сама “аура” “посла”. Интернет создает благоприятные условия для привлечения внимания к продукту посредством эмоционального и психологического воздействия на аудиторию, желающую подражать “послу”. Поклонник какой-нибудь звезды заходит на невинный сайт-форум, который укажет дорогу на сайт компании и поможет превратить фаната в страстного потребителя. Всего-то несколько щелчков мышкой!

Правильный выбор и правильное использование
“Послы” часовых торговых марок уже стали обычным явлением. Теперь, в условиях растущей конкуренции и глобальной дистрибуции, инициативные производители часов должны пойти дальше обычного упоминания имен и получить еще большую отдачу от своих вложений. Используя онлайновые технологии в процессе отбора и оценки “послов”, специалисты по маркетингу могут выйти на следующий уровень оптимизации своих кампаний, используя любую возможность выжать из связи конкретного продукта с конкретной личностью максимум выгоды.

Учитывая текущую тенденцию обращения к интернет-аудитории за маркетинговыми и инновационными идеями, можно предположить, что следующее поколение “послов” торговых марок будет выбираться самим онлайновым сообществом. Новая игра, новые правила…

Как один дальновидный производитель часов попал точно в цель — Raymond Weil и Шарлиз Терон
В сотрудничестве с женевской интернет-компанией IC-Agency независимый производитель часов Raymond Weil отслеживает результативность работы его “послов” на ключевых рынках.


Выбор и использование правильного “посла” марки – Как Интернет меняет правила игры


Собственные технологии компании — IC-DemandTracker и IC-Insights — позволяют клиенту оценить и оптимизировать эффективность его кампании. Насколько хорошо образ “посла” соответствует продукту? В какую сторону изменился уровень популярности “посла” с момента начала сотрудничества? В каких странах целевая аудитория наиболее благожелательно реагирует на кампанию?
С точки зрения IC-Agency, будущее за этим инициативным подходом — он позволит компаниям полностью использовать связанные с “послом” возможности и получить максимальную прибыль от вложений.



Как с помощью Интернета максимально использовать жизненный цикл популярности
Онлайновое сообщество может помочь компаниям в продвижении новых продуктов посредством так называемого вирусного маркетинга. Используя интернет-общение по интересам, можно собирать вокруг “посла” и продвигаемого им продукта целые сегменты онлайнового сообщества. Кроме того, члены такого “клуба” отчаянно пропагандируют свою мечту уже по собственным каналам. Таким образом, выход на поклонников “посла” позволяет компаниям получить максимальную прибыль от вложений и гораздо быстрее окупить расходы на производство, размещение рекламных материалов и на оплату услуг “посла”.
В зависимости от характера целевой аудитории специалисты по маркетингу могут использовать различные сегменты онлайнового сообщества — этнические группы, любителей музыки, фанатов спорта, — чтобы донести свою идею до наиболее влиятельных потребителей в наиболее подходящее для этого время.



Источник: журнал Europa Star июнь-июль 2006

www.ic-agency.com

cdepretto@ic-agency.com
(Ссылайтесь, пожалуйста, на europastar.com)




DLG ГАЛЕРЕЯ »

DLG

Digital Luxury Group (DLG)
7 Avenue Krieg
1208 Geneva
Switzerland
Tel: +41 (0)22 702 07 60
Fax: +41 (0)22 702 07 69
geneva@digital-luxury.com
www.digital-luxury.com
www.worldwatchreport.com


The WorldWatchReport™ is produced by Digital Luxury Group, in partnership with Europa Star and the Fondation de la Haute Horlogerie.


More Info
     ДРУГИЕ ОТ Digital Luxury Group (ex IC-Agency) :
4 January 2016 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB - 2016 LUXURY INDUSTRY PREDICTIONS FROM THE EXPERTS
4 January 2016 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB™ - 2016 LUXURY INDUSTRY PREDICTIONS FROM THE EXPERTS
19 November 2015 - World Watch Web - VOICES FROM CHINA - How luxury watch brands can ensure visibility & reach in China
19 November 2015 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB™ - VOICES FROM CHINA: How luxury watch brands can ensure visibility & reach in China
30 October 2015 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB™ - Social Media optimisation: what brands need to know
18 March 2015 - World Watch Web - BUSINESS - Market on the Move: A Review of 2014 and a Preview of 2015
2 March 2015 - World Watch Web - BUSINESS - The Most Popular Watch Executives on the Web
5 January 2015 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB - SIHH 2015: New Heights for HAUTE HORLOGERIE
28 August 2014 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB - What is Driving Online Interest for THE LUXURY WATCH INDUSTRY’S “HIGH RANGE” BRANDS?
27 June 2014 - НОВОСТИ - WorldWatchReport - Пополнение в рядах руководства Digital Luxury Group
15 April 2014 - НОВОСТИ - Digital Luxury Group Announces the Acquisition of Luxury Society
26 March 2014 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB - Demand for SWISS LUXURY WATCHES continues to grow
21 March 2014 - НОВОСТИ - Chinese Fashion Influencer Peter Xu to report live from Baselworld
24 February 2014 - World Watch Web - THE WORLDWATCHREPORT™ 2014 HAUTE HORLOGERIE PREVIEW
АКЦЕНТ - WORLDWATCHREPORT
6 January 2014 - World Watch Web - THE MOST DESIRED LUXURY WATCH BRANDS IN SWITZERLAND – Insights from the WorldWatchReport™ 2013
28 Октябрь 2013 - World Watch Web - Как потребители ищут в Интернете часы премиум-класса – анализ WorldWatchReport™-2013
22 Октябрь 2013 - НОВОСТИ - Генеральный директор Digital Luxury Group на обложке Swissquote Magazine
18 Сентябрь 2013 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB - Анализ вовлеченности аудитории престижных марок на Facebook
28 Июнь 2013 - World Watch Web - WORLDWATCHWEB - Watch forums MOST INFLUENTIAL PLATFORMS amongst collectors and aficionados




WorldWatchWeb.com

ЖУРНАЛ | ОТ РЕДАКТОРОВ EUROPA STAR | ТЕМА НОМЕРА | ДЕТАЛЬ | ГАЛЕРЕЯ
АКЦЕНТ | РЕТЕЙЛ | World Watch Web | Watch Knowledge


Europa Star – лучший журнал, предоставляющий информацию и новости из области часовой промышленности. 89 года мы поставляем новости с международного рынка часовым ретейлерам, дистрибьюторам, дизайнерам, агентам и часовым мануфактурам. Наши сетевые и журнальные публикации популярны в среде специалистов часовой индустрии, а также наиболее компетентных поклонников часового искусства, коллекционеров и клиентов часовых магазинов. Наши журналы и сайты доступны на нескольких языках, что делает их актуальными для всего международного рынка ценными инструментами, необходимыми каждому, кто работает в часовом деле или искренне любит его.

Back to Top РЕКЛАМА | ПОДПИСКА | О НАС | КОНТАКТЫ
Условия использования | Политика конфиденциальности
Back Home